Если вы блогер, музыкант или другое медийное лицо, и у вас уже есть своя аудитория, по крайней мере, в несколько сотен или даже тысяч человек, вы можете получить дополнительный заработок от своей популярности. Речь идет о мерче, который с радостью будут покупать ваши фанаты в сети. Гид Онлайн делится лайфхаками, как создать крутой мерч и заработать на нем – понятная и подробная инструкция для начинающих блоггеров.
Что такое мерч и какие товары для него подходят?
Фото: freepik.com
Мерч – это товары, содержащие оригинальную символику, логотипы, надписи и принты. Первыми, кто начал активно использовать мерч в качестве источника прибыли, стали известные западные рок-группы. Впоследствии мерч распространился и на постсоветском пространстве. Несомненно, вы видели подростков на концертах в балахонах с логотипами группы Scorpions.
В последнее время выпуском мерча активно занялись и блогеры. При этом мерчем не обязательно должна быть одежда. В эту категорию попадает любой продукт, на который можно нанести уникальный рисунок либо логотип. Чашки, авторучки, браслеты, чехлы для смартфонов, брелоки, сувениры – все это тоже может называться мерчем.
Выпуск таких товаров не только повышает прибыль медийной персоны от их покупок, но и служит дополнительной рекламой. Так, например, человек надел худи, на котором есть название Youtube-канала. Конечно, найдутся те, кто обратит внимание на надпись и заинтересуется этим каналом. В результате у блогера увеличится количество подписчиков.
Как придумать и создать мерч?
Фото: freepik.com
Создание собственного мерча, как и создание бренда, имеет свои нюансы. Все зависит от того, что вы планируете продавать. Если это будет одежда или аксессуары, вы должны учесть, как именно будут выглядеть надписи на них, где именно их лучше разместить, какой шрифт и цвет букв использовать, какой рисунок добавить на логотип и т.д.
В современном мире большую роль играет эпатаж. Надпись и изображение на мерче должны быть яркими, даже несколько вызывающими, и хорошо запоминаться. Так, например, это может быть ваше фото, на котором у вас интересная гримаса на лице или фраза-девиз, которую вы часто цитируете в своих роликах.
Также вы должны учитывать вкусы целевой аудитории. Если это молодежь из субкультуры хипстеров, то лучше всего будет в качестве мерча использовать термокружки для кофе, ведь этот напиток очень популярен среди хипстеров. В свою очередь, подростки, которые учатся в школе, будут носить сумки с логотипами и изображениями.
После того, как вы определились с тем, какие вещи станут вашим мерчем, и подобрали логотип или изображения, которые будут на нем, следует перейти к созданию макета. Его можно создать собственноручно с помощью специальных онлайн-сервисов, или же обратиться к дизайнеру. Если вы новичок и еще не готовы платить за сотрудничество с крупными студиями, можете начать с дизайнеров-фрилансеров.
По созданному макету вы уже можете заказать первую партию мерча. Она должна быть небольшой и пробной. Если товар будет хорошо раскупаться, вы сможете расширить свой бизнес и продавать товары оптом. Со временем можно будет наладить собственное производство мерча. В таком случае вам придется найти компанию-оптового поставщика, в которой вы сможете заказывать заготовки для мерча (например, одноцветные футболки).
Где и как продавать мерч?
Фото: freepik.com
Продавать мерч можно несколькими способами – через социальные сети, через собственный онлайн-магазин или через маркетплейсы. Для продажи первой пробной партии мерча лучше воспользоваться первым вариантом. Также не забывайте постоянно делать посты с собственным мерчем. К примеру, это может быть ваше фото с чашкой, на которую нанесен логотип, или фото ваших подписчиков, купивших товар.
Не будет лишним, если к рекламе вашего мерча присоединятся ваши друзья-блоггеры, или более известные «коллеги». Реклама через репосты в наше время работает очень эффективно. А еще вы можете устраивать интересные конкурсы среди подписчиков, победители которых смогут получить ваш эксклюзивный мерч бесплатно. Так вы сможете повысить активность целевой аудитории.
Следующим способом будет продажа мерча через собственный интернет магазин. К такому шагу можно переходить, если товар хорошо продавался через соцсети, а ваша аудитория начала стремительно расти. Так вы сможете получать постоянный заработок и продавать товары нескольких типов – например, свитшоты, брелоки, термокружки для кофе, подставки для ручек и т.д.
Еще один вариант продажи мерча – через чужие сайты (торговые площадки). Но такой вариант имеет один существенный недостаток – вам придется платить высокие комиссии с продажи товаров. Вы будете получать только процент от суммы, указанной в партнерском договоре. Поэтому маркетплейсы лучше использовать в качестве дополнительного канала для продаж мерча.
Старайтесь поддерживать интерес к мерчу у целевой аудитории, иначе уровень продаж может упасть, а вернуть его будет не просто. Запускайте серии новых и эксклюзивных товаров, экспериментируйте с логотипами и изображениями, расширяйте ассортимент, подходите к этому делу креативно.
